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来源：北京商报
记者 王寅浩 李晗
在下半年开局的首个月份，政策的拉动作用以及房企自身调整的成效开始初步显现。北京商报记者统计发现，截至8月14日，已有20家房企披露了7月具体销售数据。多数房企的销售额虽然同比尚未出现明显改善，但销售单价拉动明显：20家房企中有13家销售单价同比提升，占比超六成。这些销售单价上涨的房企共同特点在于拿地策略的调整：即向一二线城市集中。业内人士分析认为，北京等一二线城市核心区域的优质项目热销，推动了局部市场回暖。尽管整体市场分化态势仍存，但这种局部向好的态势有助于带动整体市场持续发展，也为更多出险房企的经营复苏提供了契机。
价格基准维持 去化速度保障
据北京商报记者不完全统计，20家房企中，越秀地产、新城控股、龙湖集团、金地集团、华润置地等13家房企销售单价同比普遍上涨。
其中，融创中国受核心区域热销项目影响，7月销售单价同比涨幅最大，达到97.25%。此外，越秀地产、华润置地、招商蛇口及中国金茂等房企则同比分别上涨约47.44%、35.68%、30.1%及23.19%。
销售单价的上涨，也与此前房企拿地策略的调整关系密切。2024年，多家房企都表达了优化土地储备结构的意愿，聚焦一二线城市增加土地储备量。这些高线城市也成为了房企争相布局的热点区域，以期在竞争激烈的市场环境中获得更高的利润回报和市场份额。
以中国金茂为例，其管理层曾在2024年年报业绩会中明确表示，“公司将坚持聚焦一二线核心城市”。年报显示，2024年中国金茂全年共获得22宗地块，一二线城市占比达90%。截至2024年底，中国金茂累计未售货值约2800亿元，其中87%位于一二线城市。
2025年，中国金茂进一步加大了在一线城市的拿地力度。北京商报记者梳理发现，2025年1—7月，中国金茂联合其他房企在北京共获取3宗地块，土地出让金额约达234.1亿元。
同样提出“聚焦核心城市、核心区域深耕”的越秀地产，2024年全年权益投资总额达294.6亿元，其中超80%资金投向北京、上海、广州等一线城市，分别投入93亿元、69亿元和81.6亿元。
其中，越秀地产在北京共获取3宗地块，新增土地储备约54万平方米；在上海共获取5宗地块，新增土地储备约30万平方米；在广州共获取8宗地块，新增土地储备约110万平方米。一线城市新增土储占比超过70%。
合硕机构首席分析师郭毅表示，当前房企在土地储备布局上，普遍聚焦于一二线核心城市。这类城市能够在维持一定价格基准的前提下，保障房产的去化速度，这不仅为房企拿地创造了更广阔的空间与机会，也使企业有能力投入更多成本用于提升产品品质。
郭毅进一步指出，通过优化产品品质，房企的供给能更精准地适配购房家庭的需求，进而实现去化速度与利润率的双向增长。因此，房企优化土地储备布局的核心逻辑在于聚焦市场需求，而这一过程又会推动产品品质的提升与价格的合理上涨。
出险房企经营改善
在销售单价提升影响下，部分出险房企销售额也有所回暖。北京商报记者注意到，依托核心项目的热销，融创中国的经营情况得到持续改善，连续3个月同比数据保持增长。2025年5—7月，融创中国销售额分别为48亿元、75.5亿元及15.3亿元，相比去年同期的22.7亿元、15.6亿元及14.1亿元，分别提升111.45%、383.97%和8.51%。
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，融创中国销售额的回暖，得益于融创近年来在核心城市布局的高端项目，当前正迎来较好的销售契机。例如，上半年融创中国上海壹号院累计销售额突破170亿元，6月四批次开盘2小时即售罄。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，房企若要改善经营，首先要推动销售额增长，加快去化以提升业绩。此外，拓展多元营销渠道，支撑销售增长。同时，开拓新融资渠道，保障流动性，避免危机。也可通过调整组织架构、精简环节、加强供应链合作以优化成本。
局部板块回稳提振市场信心
在房企优化土地储备的同时，政策端的持续发力也进一步助推房企经营情况的改善。
从金融端来看，据克而瑞统计数据，7月以来，全国公积金相关政策提及次数达22次，主要涉及多子女贷款额度优惠、提取方式优化、首付款比例下调等方面。
8月8日，北京住房和城乡建设委员会、北京住房公积金管理中心发布的《关于进一步优化调整本市房地产相关政策的通知》提到，优化首套贷款认定标准、提高二套贷款额度、提高每缴存一年公积金的可贷款额度等方面的问题。
此外，哈尔滨、金华促进疏通房屋置换链条，分别以提高贷款额度和允许“带押过户”的方式；西安则是全面优化相关政策，涉及提前结清贷款、不计贷款次数、灵活就业人员收入核定等。
严跃进表示，公积金政策的持续优化，在很大程度上降低了购房门槛与购房成本。不仅直接刺激了刚性和改善性购房需求的释放，还通过降低置业成本，提升了购房者的支付能力和购房意愿，进而带动了新房交易的活跃度。
降低购房门槛的同时，一二线城市核心地段土地供应量的增加及“好房子”政策的落地，在保障房企未来项目去化的同时，也带动了新房品质的提升。
郭毅表示，从北京市场来看，呈现出较为典型的特征：今年城市核心区的优质项目陆续入市，成为市场中的热门楼盘。这一方面为改善型需求的释放提供了更多契机，另一方面也为市场走势注入了新的活力，夯实了局部板块的价格基础，并提振了区域市场信心。
郭毅表示，当前市场分化态势依然存在，但局部板块的回暖，有助于通过以点带面的效应，推动整体市场持续向好发展。
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